มาสด้า ปลื้มขาย 3 เดือนแรก รุกกลยุทธ์เข้าถึงลูกค้าเฉพาะ
มาสด้า ปลื้มยอดขาย 3 เดือนแรก ตั้งเป้ารักษาอันดับหนึ่งรถเก๋งขนาดเล็ก พร้อมรุกตลาดเฉพาะกลุ่มลูกค้า ทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่าย
นายชาญชัย ตระการอุดมสุข ประธานบริหาร มาสด้า เซลส์ ประเทศไทย เปิดเผยว่าตลาดรถยนต์ในปีงบประมาณ 2560 เริ่มตั้งแต่เดือนเมษายน 2560 จนสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2561 มาสด้า ยังสามารถเดินหน้าตามแผนงานที่วางไว้ ส่งผลให้ประสบความสำเร็จสูงสุดเป็นประวัติการณ์ มีตัวเลขยอดขายสูงถึง 56,379 คัน เติบโตสูงถึง 31% พร้อมกันนี้ ยอดจำหน่ายรถยนต์มาสด้าในไตรมาสแรกของปีนี้ (มกราคม – มีนาคม 2561) มียอดจำหน่ายรวมทั้งสิ้น 16,586 เติบโตเพิ่มขึ้น 43% ครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดถึง 7.0%
อย่างไรก็ตามมาสด้ายังคงมั่นใจว่าตลาดรถยนต์รวมในปีนี้จะมียอดขายถึง 920,000 คัน โดยมาสด้า มองว่าลูกค้ายังมีกำลังซื้ออันเนื่องมาจากกำลังซื้อยังมีอยู่อีกมาก โดยเฉพาะรถยนต์นั่งและรถอเนกประสงค์เอสยูวี ซึ่งมาสด้าได้พิสูจน์ให้เห็นมาแล้วจากยอดการขายรถเก๋งเล็กที่สามารถก้าวขึ้นมาครองอันดับหนึ่งในไตรมาสแรก ซึ่ง มาสด้า 2 มียอดขายรวมถึง 10,313 คัน เปรียบเทียบจากปีที่แล้วมียอดขายรวม 35,000 คัน คาดปีนี้จะโตเพิ่มขึ้น 6-7% และมาสด้า มั่นใจว่าจะรักษาความเป็นที่หนึ่งในตลาดรถเก๋งเล็กไว้ได้
นอกจากนี้ในการรุกตลาดปีนี้ มาสด้า จะเน้นกลยุทธ์หลักโดยเข้าไปจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค รวมถึงฝึกอบรมในส่วนของพนักงานขายให้มีเทคนิคการขายผ่านระบบออนไลน์ เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายมีศักยภาพและเข้าถึงลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น โดย มาสด้า จะเน้นการนำเสนอแพตฟอร์ม การทำตลาดเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด เพราะที่ผ่านมา มาสด้า จะให้ตัวแทนจำหน่ายแต่ละแห่งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกันเอง ซึ่งบางแห่งได้ผล บางแห่งไม่ได้ผล แต่หลังจากที่ มาสด้าได้เข้าไปร่วมจัดกิจกรรมให้กับบางแห่ง มองว่าได้รับผลตอบรับอย่างดี จึงเตรียมรุกที่จะเข้าไปช่วยส่งเสริมตัวแทนจำหน่ายในการทำกิจกรรม หวังว่าในอนาคตยอดขายต่างจังหวัดจะเพิ่มเป็น 60% จากเดิมที่ยอดขายต่างจังหวัดอยู่ที่ 50% ของยอดขายรวมทั้งหมด
สำหรับทิศทางของรถพิคอัพ ขณะนี้อยู่ระหว่างการวางโครงสร้างร่วมกับอีซูซุ ซึ่งต้องมีการวางแผนร่วมกันในหลายด้าน โดยจะเริ่มพูดคุยกันหลังสงกรานต์นี้ แต่อย่างไรก็ตาม รถพิคพัค ที่ทำงานร่วมกับอีซูซุ จะเปิดตัวได้ในปี 2563
นายชาญชัย กล่าวต่อถึงทิศทางการพัฒนาของมาสด้า ว่า ปัจจุบัน มาสด้า มีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ของตลาด ซึ่งปัจจุบันจะมุ่งเน้นที่รถเก๋งและรถครอสโอเวอร์ ที่ถือว่าตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี ส่วนการจะเพิ่มไลน์อัพของเซกเมนต์นั้นขึ้นอยู่กับเวลา และความต้องการ แต่ถึงแม้ว่าในปีนี้ มาสด้า จะไม่มีรถรุ่นใหม่แนะนำออกสู่ตลาด แต่จะพยายามหาออฟชั่น และเทคโนโลยีใหม่ เสริมเข้าไปในรถรุ่นเดิม แต่ที่จะมาเติมเต็มในอนาคตคือ มาสด้า ซีเอ็กซ์-8 ที่พร้อมจะแนะนำออกสู่ตลาดในปี 2562
ส่วนแผนการลงทุนของมาสด้า ในโครงการลงทุนมูลค่า 11,000 ล้านบาท สำหรับการผลิตรถยนต์ไฮลริด และการพัฒนาชิ้นส่วนภายในประเทศ ที่ได้ยื่นเรื่องเพื่อขอรับการส่งเสริมการลงทุนจากคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุน (บีโอไอ) ซึ่งโครงการดังกล่าวยังมีความได้เปรียบ และเสียเปรียบทางภาษี โดยยังมีการหารือกับภาครัฐในบางส่วน ซึ่งหากมีการตอบรับในเรื่องที่มาสด้า ยอมรับได้ ก็คงจะสรุปผลกันในเร็ว ๆนี้
